Prescripteur Outils Électro-Portatifs Second Oeuvre - Dijon H/F - 21

Bertrand de Witte, chasseur de têtes, est à la recherche pour le compte d'un grand groupe d'un KAM (commercial grands comptes) ayant auprès d'enseignes et de distributeurs d'équipement pour le Second Oeuvre (BTP), le rôle de :

Technico-Commercial / Prescripteur - Second Oeuvre (H/F)

Franche-Comté - Bourgogne : 70 - 21 - 71 - 39 - 25 - 39.

Statut : cadre.

Création de poste car croissance.

Terrain déjà occupé, grande zone découpée en 2.

VOTRE RÔLE
- Vous êtes un ambassadeur d'une marque d'outils haut de gamme + service, et vous réseautez sur votre région définie (Franche-Comté - Bourgogne) pour convaincre et pour prescrire les outils adaptés aux besoins prospects / clients.
- Vous orientez les décideurs vers vos collègues commerciaux ou vers les distributeurs partenaires.
- Vous assurez la satisfaction et le service premium.

VOS MISSIONS :

Clients

- Prospecter et développer une clientèle grands comptes et PME régionales, via le réseau de distribution ;

- Pérenniser les accords nationaux via la distribution référencée ;

- Rechercher des potentiels et négocier de nouveaux accords via la distribution ;

- Accompagner les commerciaux de nos partenaires distributeurs chez les clients grands comptes et PME.

Produits (outils, EPI et consommables)

- Préconiser des solutions et des services innovants (P* et One K*) au travers des applications de nos utilisateurs et prospects ;

- Promouvoir les lancements de nouveautés de la marque auprès des clients finaux et prospects ;

- Mise en avant des avantages produits, sur les chantiers, auprès de nos utilisateurs ;

- Formation des opérateurs, mise en main des outils avec quart d'heure sécurité, One K* ;

- Participer aux évènements régionaux et nationaux.

Services

- Promouvoir auprès des utilisateurs finaux un service qui permet de faciliter la vente indirecte ;

- Assurer le suivi et animer les distributeurs référents P* en formant les équipes sédentaires et itinérantes ;

- S'assurer de la mise en place et du bon déroulement du process auprès du client final, via le distributeur, de la prise de commande à la mise en main ;

- S'assurer de la satisfaction des clients P*, via le distributeur.

Plus de précisions lors d'un entretien d'embauche.

OFFRE :
- CDI au sein d'un groupe international en croissance.
- Package salarial : fixe + variable + intéressement (=13 mois) + mutuelle familiale + véhicule de fonction + carte essence + ordi + tél

- Expérience significative de Technico-commercial BTP / SO.
- Vous avez le permis B et prêt à circuler partout sur votre secteur : 67 - 68.
- Etre curieux, à l'écoute, force de proposition adaptée et convaincant.
- Accepter de ne pas faire des ventes directes car vous êtes prescripteur !
- Adapter votre discours selon interlocuteurs.
- Etre capable de présenter les outils (pas de démo).
- Vous êtes solidaire, avez un esprit d'équipe.