Key Account Manager Fabricant Leader Mondial Solutions Techniques pour le Bâtiment H/F - 21

Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client fait partie d'un groupe international (présent sur 57 pays, 46 000 collaborateurs, 13,6 Milliards de $ de CA), Leader Mondial dans la conception et la fabrication pour les métiers de la fixation et de la perforation. Il offre une gamme complète pour les professionnels du bâtiment (chevillage, résines, clouage, perforation).Rattaché au Responsable de Région et en collaboration avec l'équipe commerciale et marketing, vos missions s'orientent autour du pilotage et du développement du CA et de la marge chez les distributeurs nationaux et régionaux de votre secteur. Votre objectif premier est d'améliorer la performance de la marque sur le réseau de distribution en s'adaptant au processus d'achat de ses derniers.

- En tant que Responsable distributeurs, vous êtes le pilote de la performance et du développement des enseignes stratégiques. Vous intervenez avec un binôme ayant pour mission l'animation du réseau, dans une logique de complémentarité et de coordination, afin d'accélérer la croissance et maximiser l'exécution commerciale,
- Véritable chef d'orchestre business, vous coordonnez les équipes internes, les partenaires distributeurs pour construire, anticiper et piloter les plans d'actions commerciaux par agences, en assurer le déploiement, le suivi des indicateurs et l'analyse des résultats,
- Vous êtes moteur dans l'activation des offres, l'animation des temps forts et le pilotage des actions commerciales nationales et régionales, avec une forte exigence de résultats,
- Vous intervenez auprès d'interlocuteurs à haut niveau de décision (directions commerciales, chefs de marché, responsable libre-service), en apportant une approche structurée, chiffrée et orientée business,
- Garant de l'excellence d'exécution, vous pilotez la visibilité de la marque, la performance du linéaire, la disponibilité produits et le déploiement des référencements négociés au niveau Groupe,
- Acteur clé de la relation long terme, vous renforcez la qualité de service, la montée en compétences des équipes commerciales et la valeur apportée aux comptes stratégiques,
- Veille concurrentielle,
- Reporting via la CRM.

Informations complémentaires :

- Poste en Home Office (100% télétravail),
- Secteur à couvrir : 10, 21, 25, 39, 52, 54, 57, 58, 67, 68, 70, 71, 88, 89, 90.
- Formation assurée par la société avec un suivi d'intégration personnalisé,
- Possibilité d'évolution rapide.