Business Developer - Responsable Commercial Grands Comptes Bâtiment Fabricant Leader Mondial H/F - 21

Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client fait partie d'un groupe international (présent sur 57 pays, 46 000 collaborateurs, 13,6 Milliards de $ de CA), Leader Mondial dans la conception et la fabrication pour les métiers de la fixation et de la perforation. Il offre une gamme complète pour les professionnels du bâtiment (chevillage, résines, clouage, perforation).Rattaché au Responsable de Région et en collaboration avec l'équipe commerciale, vos missions s'orientent autour du développement des grandes entreprises : Plaquistes, Charpentiers, Métalliers, Maçons (qui réalisent un CA de plus de 2M€).

- Vous assurez une présence commerciale terrain importante, sur votre zone géographique à savoir 02, 21, 51, 60, 71, auprès des utilisateurs finaux que sont les plaquistes, charpentiers, métalliers et maçons. A ce titre, vous réalisez des actions auprès de prospects identifiés à fort potentiel mais également auprès d'un portefeuille de clients stratégiques existants.
- Votre objectif est de développer le CA et vos marges,
- Vous réalisez des actions de fidélisations, décrochez des rendez-vous et travaillez quotidiennement en binôme avec le responsable distribution dans le cadre de la présentation des opportunités de business,
- En collaboration avec un technico-commercial sédentaire, vous gérez une cinquantaine de clients existants sur la zone 08, 10, 39, 52, 55, 58, 89. Ces clients sont suivis intégralement par le sédentaire (offres, litiges, SAV, relations clients), vos visites étant très ponctuelles et uniquement sur sollicitation ou besoin spécifique du client.
- Vous êtes en pleine capacité de réaliser des formations et/ou présentations et savez mettre en avant les bénéfices de chaque produit,
- Votre approche commerciale se différencie en fonction de chaque interlocuteur et de leur potentiel (client ou prospect), tout en prenant en compte la stratégie de développement national,
- Veille concurrentielle,
- Reporting via la CRM.

Informations complémentaires :

- Poste en Home Office (100% télétravail), sur les départements au choix : 02, 21, 51, 60, 71 ou limitrophes.
- Secteur à couvrir : principalement 02, 21, 51, 60, 71, et très ponctuellement 08, 10, 39, 52, 55, 58, 89 (sur rendez-vous uniquement).
- Déplacements et découchages nécessaires : 1 à 3 nuitées par semaine.
- Formation assurée par la société avec un suivi d'intégration personnalisé.