Commercial Grands Comptes H/F - 21

Vous prenez en charge un portefeuille de 45 grands comptes régionaux sur la Côte-d'Or et départements limitrophes.

Vos missions :

- Développer le volume d'affaires de votre portefeuille
- Piloter l'ensemble du cycle commercial auprès de décideurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction Générale)
- Identifier les problématiques documentaires de vos clients et y répondre par des solutions adaptées
- Construire des propositions globales associant matériel d'impression, numérisation et solutions GED
- Négocier des contrats pluriannuels
- Coordonner les phases d'installation et de déploiement avec nos équipes techniques

Votre périmètre commercial :

Copieurs multifonctions, imprimantes réseau, scanners professionnels, presses numériques, contrats de maintenance pluriannuels et solutions GED (workflow, archivage, dématérialisation, facturation électronique)

Expérience indispensable :

- 3 ans min en vente B2B avec cycles de vente longs (3 mois minimum)
- Historique prouvé d'atteinte et dépassement d'objectifs
- Expérience de la vente auprès de décideurs grands comptes (DSI, DAF, Direction Générale)

Compétences clés :

- Comprendre des besoins techniques et les traduire en solutions
- Mener des négociations complexes sur des contrats pluriannuels
- Gérer un portefeuille en autonomie

Ce qui fera la différence :

- Expérience en vente de solutions GED ou logicielles
- Capacité démontrée à vendre de la valeur ajoutée
- Connaissance du tissu économique bourguignon
- Formation Bac +4/5 en commerce

Indispensable :

- Déplacements quotidiens dans la région

Notre client :

Leader régional en solutions d'impression, numérisation et GED depuis plus de 30 ans en Bourgogne - Franche-Comté. Entreprise Top 10 CANON France.

Les chiffres qui parlent :

- 12 500 équipements sous contrat, dont 4 500 auprès de grands comptes
- 3500 clients actifs sur toute la région
- Interventions techniques sous 8 heures
- Partenaires de confiance : GHT 21-52 (CHU Dijon Bourgogne), Dijon Métropole, CCI, Universités...